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加多宝踏入水市 仑山矿泉水胜算几何?

文章出处:深圳送水网 新闻分类:常见问题 发表时间:2010/11/10 责任编辑:南山送水 作者:福田送水
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摘要:加多宝之所以敢踏入水市,定然有其一番考虑,但事情终有其自然规律,我们从中看看加多宝在何处出刀,以及出刀的胜算几何。 第一刀:档次上出刀

  加多宝之所以敢踏入水市,定然有其一番考虑,但事情终有其自然规律,我们从中看看加多宝在何处出刀,以及出刀的胜算几何。
  第一刀:档次上出刀
  从目前看到的信息,加多宝首先是从档次上出刀。
  昆仑山矿泉水胜算几何?
  目前高端水市场只有依云一枝独秀,靠近依云的多是些尚未成气候的“次高端”品牌,如5100冰川水、无量臧泉、景天百岁山、日之泉麦饭石等。它们对于自信爆棚、王老吉胜利气焰下的加多宝来说,基本视若无物。
  这些前仆后继的“次高端”品牌,一直没有出头发迹,根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿尔卑斯山的水更好,甚至已经超越了健康、好喝等“生理”消费的区别,而是依云的“高端水”定位(面子等心理层面),第一个占据了消费者心智,以后任凭你怎样诉求自己的水如何优越,都难以超越依云。“初恋情人”可能不是生命中最优秀的异性,但一定对你影响最深。
  在消费者脑海里,如果按“档次”的游戏规则出牌,消费者考虑的第一指标一定是“档次”(在意哪个更高档),很难考虑到“国界”(中国的高端水品牌)!
  如今,510ml售价5元左右,昆仑山矿泉水同样投身于“次高端”品牌阵营,同样要打造“中国的高端水品牌”,能否成功尚不可知。但可以肯定的是:加多宝懂得“类别”的定位(凉茶类别),似乎并不懂得“排序”的定位(心智阶梯)。

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